广告，无疑是如今许多智能电视产品最为人诟病的一点。近年来，关于智能电视开机是广告、点开节目是广告、节目看到一半还会跳出广告的吐槽，几乎也从未停止过。然而海外用户对于在智能电视上出现广告这件事的接受程度，似乎比国内消费者要高得多。

日前，一家名为Telly的初创公司宣布，即将推出一款完全免费的4K电视，但这款电视本身的设计与大家常见的电视有一些差异，主要是因为它有两块屏幕。

(资料图片仅供参考)

这款电视上方的主屏幕，采用了一块55英寸的4K HDR面板，与传统电视屏幕一样，另一块屏幕则是位于底部的9英寸副屏，专门用来展示广告。据悉，Telly的这款电视使用了自研的TellyOS，还内置了40种游戏和流媒体音乐服务，并且还提供了一款基于AI的智能语音助手，用户只用说“Hey Telly”就可以唤醒。

值得一提的是，尽管这款电视不支持Netflix、HBO MAX等主流的视频流媒体应用，但Telly还为其附赠了一个免费的4K Android TV棒，用户可以用它来观看任何想要的流媒体服务。

咋一看，这样的一款智能电视产品似乎颇有些“智商税”，因为按照Telly方面的说法，即使电视的主屏幕没有显示任何内容，这块副屏也会一直工作、并显示广告。几乎就相当于是将一块广告牌，直接给搬到了家中。

然而，事实却是仅仅只用了不到36小时，就已经有超过10万用户注册、并预约了Telly的这款4K电视。

要知道，Telly搞得这个注册预约可不像有些厂商在宣传新机时，常用的“预约量突破XX万”，因为是需要提交详细的用户信息(例如年龄、性别和地址)，以及购买行为和观看习惯，并同意将他们的数据用于定向广告。用Telly公司创始人Ilya Pozin的话来说，就是人们对该要约的兴趣超过了我们最乐观的预期。

明明几乎全世界的消费者都不喜欢看广告，可为什么Telly这款“广告电视”会得到如此之多的拥趸呢？其实原因很简单，并且只用一句“只要性价比够高，一切皆有可能”就可以概括，因为这款电视是免费提供的。

“硬件免费，内容补贴”这种方式，无疑是国内智能电视行业的常态，或者说是从手机行业学习到的经验。同配置的国产智能电视、智能手机往往比海外品牌更便宜的原因，就在于“互联网后向收费”上。而硬件微利搭配后向收费的组合拳之所以有效，关键就在于满足了消费者买到，最起码表面上买到了更便宜产品的需求。

回到智能电视领域，它与传统电视最大的区别，无疑就是包罗万象、琳琅满目的影视资源，但内容是有成本的。所以消费者如果想要一款绝对意义上的无广告智能电视，就需要自行支付内容成本，但这显然是不现实的。而Telly此次也只是将消费电子产品的后向收费模式极端化。而目前在美国市场，一款55英寸的4K电视均价在500美元左右，显然这并不是一个小数字。

君不见，Netflix去年11月推出的7美元/月低价含广告订阅服务，仅仅只用了半年时间就获得了500万的用户，就足以证明低价是一个非常好的销售手段。对于消费者而言，即便广告确实讨厌，但如果能够免费获得一台智能电视，似乎广告如影随形也不是不能接受。毕竟，这个世界上价格敏感型用户才是大多数。

事实上，Telly所采取的这一模式不免会让人想起曾经的乐视电视。早在2013年，乐视就推出了所谓的“超级电视”，当时其价格比市场上同配置的产品便宜近乎一半，甚至有的活动还会免费送，并用这种方式很快就异军突起，但结果采取“低于量产成本定价”的乐视被“梦想窒息”。

那么亏本卖硬件的乐视都无法坚持下去的情况下，免费送电视的Telly，这种商业模型真的有可持续性吗？

Telly公司创始人Ilya Pozin是这样解释的，在10万人的在注册用户中有三分之二是Z世代和千禧一代家庭，“他们渴望在客厅里有一台符合他们生活方式的电视”。这其实就是Telly方面试图向广告主描绘的前景，也代表着他们所覆盖的用户画像是更年轻、教育程度更高、家庭收入更高的家庭，而这无疑几乎每一个品牌都垂涎的消费群体。

显然Telly公司的这一运营模式非常的“互联网”，但不同于互联网企业通常所提供的虚拟产品，智能电视本身的成本是客观存在的，就算“完全免费”这个噱头帮助Telly节省了营销成本，但物料、仓储、物料成本显然也必不可少。所以问题也就来了，会忍受广告持续轰炸这一预期“购买”Telly智能电视的目标受众，大概率会是价格敏感型的，而这就意味着从他们的口袋里掏钱难度可能更高。

而在需要多长时间才能收回免费电视的沉没成本这个问题上，目前Telly方面并没有给出答案。但这个周期的长短，或将会决定Telly到底是开创了一个成功的商业模式，还是像“女版乔布斯”伊丽莎白·霍姆斯搞出“滴血验癌”骗局的关键。

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责任编辑：李楠